E-solution est une entreprise de conseil et de services numériques, spécialisée dans les technologies de l’information, la communication et les systèmes d’information. Présente au Maroc, en France et aux États-Unis, elle offre une expertise internationale et des solutions adaptées aux besoins de ses clients sur ces marchés stratégiques.
🎯 Missions principales :
✅ Gestion du pipeline commercial :
- Suivi du cycle de vente contact-to-deal, deal-to-pay avec mise à jour en temps réel de la base CRM.
- Suivi et fidélisation des clients pour assurer un taux de rétention élevé.
- Gestion des relances et interactions régulières avec les clients existants.
✅ Prospection multi-canal :
- Recherche et identification de nouveaux leads qualifiés via LinkedIn, X, emails et appels téléphoniques.
- Participation à des événements, salons et webinaires pour élargir le réseau et générer des opportunités.
- Prise de rendez-vous commerciaux et suivi des prospects jusqu’à la conversion.
✅ Élaboration des propositions commerciales :
- Conception et mise à jour d'une grille tarifaire adaptée aux offres.
- Rédaction de devis et réponses aux appels d’offres avec adaptation des offres en fonction des besoins et budgets des clients.
- Négociation et closing avec les clients potentiels.
✅ Préparation des supports commerciaux :
- Création et amélioration des présentations, argumentaires et démonstrations.
- Formation des clients sur nos solutions IT pour garantir une bonne adoption.
✅ Reporting et suivi des performances :
- Analyse et reporting hebdomadaire et mensuel :
- Suivi du pipeline commercial et taux de conversion des leads.
- Évaluation de l’efficacité des actions de prospection.
- Suivi des objectifs commerciaux et KPIs (nombre de leads qualifiés, taux de closing, revenus générés…).
🛠 Compétences recherchées :
✅ Soft skills :
- Excellentes compétences en négociation et persuasion pour conclure des ventes.
- Capacité à travailler en autonomie et prise d’initiatives pour maximiser les résultats.
- Esprit analytique et capacité à exploiter les données pour affiner les stratégies de prospection et d’engagement client.
- Gestion du stress et organisation pour gérer plusieurs leads et projets simultanément.
✅ Maîtrise des outils :
- CRM : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, SEMS, Sparrow…
- Outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Sparrow, Apollo.io, outils d’emailing (Mailchimp…)
- Analyse de données & reporting : Excel, Power BI ou Google Data Studio
🔎 Profil recherché :
🎓 Bac+5 en Management, Commerce, Marketing, Gestion ou Informatique
📈 Expérience : 2 à 5 ans en vente de solutions IT (ERP, CRM, SaaS, logiciels métiers)
💡 Langues : Français obligatoire, Anglais obligatoire
📍 Lieu : Casablanca
📆 Type de contrat : CDI
💼 Expérience : 2 à 5 ans
📊 Rémunération : Fixe + variable attractif sur atteinte des objectifs
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