E-solution est une entreprise de service et conseil du numérique, leader dans le domaine des Technologies d'information, de la communication et des systèmes d'information. Nous sommes présents au Maroc, en France et aux États-Unis, offrant ainsi une expertise internationale et des solutions adaptées aux besoins de nos clients à travers ces marchés clés.
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons Ingénieur Commercial – Solutions Logicielles motivé(e) et dynamique.
Objectif du poste :
Développer et piloter les ventes de nos solutions logicielles en B2B auprès d’une clientèle variée (secteur public et privé), en assurant tout le cycle commercial, de la prospection à la fidélisation.
✅ Prospection et développement commercial
Identifier et cibler de nouveaux prospects via téléphone, email, LinkedIn, salons professionnels et réseaux.
Mettre en place un plan d’actions commerciales pour élargir le portefeuille clients.
✅ Gestion des appels d’offres et propositions
Assurer une veille active sur les appels d’offres publics et privés.
Participer à la rédaction, à la préparation et au dépôt des réponses aux appels d’offres.
Élaborer des propositions commerciales sur mesure, incluant devis et conditions de vente.
✅ Présentation et négociation
Présenter nos solutions logicielles lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence.
Réaliser des démonstrations techniques en collaboration avec l’équipe avant-vente.
Négocier les offres, finaliser les contrats et optimiser la marge commerciale.
✅ Suivi et fidélisation
Assurer le suivi après-vente : livrables, renouvellements, accompagnement des clients.
Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell pour développer le chiffre d’affaires.
✅ Reporting et coordination interne
Mettre à jour les informations dans le CRM.
Fournir un reporting régulier sur les activités, le pipeline et les résultats à la direction commerciale.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et support
Formation : Bac+5 (école de commerce, informatique ou équivalent) avec une forte appétence pour le domaine commercial et les solutions numériques.
Expérience : Minimum 1 à 2 ans d’expérience en vente B2B de logiciels, services numériques ou solutions IT.
Compétences techniques : Maîtrise des outils CRM et bonne connaissance des procédures liées aux appels d’offres (publics et/ou privés).
Aptitudes comportementales :
Excellent relationnel et sens de l’écoute,
Forte capacité de persuasion et de négociation,
Esprit d’initiative, autonomie et rigueur,
Goût pour les challenges et les objectifs ambitieux.
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